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8月14日晚间,贵州茅台(600519.SH)公布2026年上半年业绩,期内实现营业收入907.03亿元,同比增长1.47%;归属于上市公司股东的净利润445.17亿元,同比下降1.95%;茅台酒基酒产量约4.1万吨,系列酒基酒产量约3.1万吨。
“在行业处在周期性和结构性调整的形势下展现出较强的发展韧性,为全年各项目标任务的达成打下了坚实基础。”贵州茅台在财报中称。今年,贵州茅台未披露2026年的业绩增长目标,管理层更是多次提及坚持“不唯指标”论。
股东们仍在跑步进场。截至报告期末,贵州茅台普通股股东总数为29.64万户,较一季度末增长近4万户。
相较一季度的反弹,二季度贵州茅台营收增速明显放缓。近期多家上市酒企披露的业绩预告亦显示,至少7家酒企面临利润下滑或亏损。
从产品来看,今年上半年,千亿级酒类大单品茅台酒营收实现777.24亿元,同比增长约2.8%,增速有所放缓。作为第二增长曲线%的下滑,产品主要覆盖茅台王子酒、茅台1935酒、汉酱酒、赖茅酒等产品。整个上半年,茅台酒、系列酒收入占总收入比分别为85.7%、14.27%。
上半年,贵州茅台批发代理实现盈利收入386.97亿元,同比减少21.57%。而直销渠道营收则大幅度增长29.88%至519.62亿元。按此计算,批发代理渠道与直销渠道分别占总收入比例为42.68%、57.32%,直销渠道占比较去年末的50.1%再度提升超7个百分点。
据时代财经观察,自去年第四季度以来,贵州茅台持续多个季度在直销渠道上实现对批发渠道的反超。
渠道收入结构的变化背后,一种原因是贵州茅台现任董事长陈华多次表态茅台不“唯指标论”、不会违背市场规律强压指标之下,主动进行渠道压力出清的结果。
截至报告期末,贵州茅台国内经销商数量达2307家,报告期内新增220家;但同时减少了266家经销商。据时代财经梳理,这是自2021年以来经销商收缩幅度最大的一次;在此之前,贵州茅台如此大规模调整经销商是在2019年-2020年启动经销商体系调整。
自去年底开始市场化改革以来,管理层多次就维护好渠道的韧性和市场稳定发声,并强调茅台与各类渠道商不是此消彼长的竞争关系,而是紧密相连的利益共同体。过去半年,贵州茅台通过取消分销模式,大幅削减非标产品配额等动作为经销商减负。
据贵州茅台代理总经理王莉此前披露,截至5月31日,2026年平台新增注册用户数约1667万人,累计注册用户数9615万人,平均月活约956万人,成交订单约713万人次。
今年上半年,贵州茅台通过“i茅台”数字营业销售平台实现酒类不含税收入402.64亿元。可与之对比的是,去年同期i茅台收入为107.6亿元,按此计算同比增长274.2%;去年全年,i茅台整体收入130亿元,按此计算i茅台已经突破去年全年规模的3倍。
从历史周期看,贵州茅台上一次调整飞天茅台销售合同价、市场零售价分别是在2013年及2018年。但今年以来,贵州茅台接连释放涨价信号。
其中,第一轮提价为3月30日,贵州茅台将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的出厂价由1169元/瓶调整为1269元/瓶,自营零售价由1499元/瓶提至1539元/瓶。
此后在5月,贵州茅台针对非标产品做第二轮提价,上调15年陈年茅台酒、精品酒、马年生肖等部分非标直营渠道零售价。
除了调节供需、优化价格体系,调价动作更重要的还在于增厚茅台业绩表现,同时减缓放量压力。此前招商证券研报就指出,据测算预计飞天提价将对茅台全年收入提升34亿元、对全年盈利预测正向贡献约2.3%。
而据最新财报显示,上半年贵州茅台归属于上市公司股东的净利润445.17亿元,同比下降1.95%,呈现增收不增利局面。
据时代财经了解,尽管飞天茅台自营零售价及流通批价较去年提升,但因为飞天线月后白酒开启传统淡季,叠加年初经销商已经打款锁定部分配额,或对二季度利润提振效果有限。
肖竹青则对时代财经指出,营收微增、利润小幅下滑的表现,是渠道体系重构带来阶段性阵痛,同时也折射整个白酒行业全方面进入存量博弈时代,龙头也告别过去高增长时代。其认为,随着高毛利的精品、生肖更多导入自营渠道,渠道结构带来的利润压力会逐步对冲修复。
7月18日,茅台启动了年内第二次针对飞天茅台的大规模调价,将飞天茅台酒i茅台自营零售价从1539元上调至1639元;合同价则从1269元上调至1369元;此外飞天53%vol 1L装i茅台平台零售价由3119元/瓶调整为3269元/瓶。
值得注意的是,如今贵州茅台体系线上和线下渠道已形成双价格体系。近日,在贵州茅台线下自营店,飞天茅台售价已涨至1753元/瓶,此前7月底该产品在自营门店刚刚上调至1719元/瓶,与线上价格拉开百元价差。
近日,浙商证券在研报中指出,贵州茅台本次淡季提前调价或利于进一步稳定价盘,压缩炒作空间,为后续旺季稳价奠定基础。
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